陈克明，雄性，湖南。经过20多年的努力，从未产过小麦的南县，建成了一个强大的中国面条王国——科明面粉工业有限公司。
20世纪80年代初，一位木匠住在全国各地都很容易打开的陈克明里。因为一次意外，他不得不放弃心爱的锤子和锯子，生活艰难。
“人不能无所事事。他的孩子和他的妻子那时都指望着我。”陈克明说。相反，他靠捡北方家家户户都能找到的擀面杖为生。他跑去问面条师傅，但没有正确的答案。木匠需要工匠的准确性。在陈克明的骨子里，刻着“认真”二字。他买回了大厂家的脸去探究，但肉眼看不出原因。于是他特地委托人从长沙买回了用粉丝做的书。读书，对于小学毕业的他来说，不要说他听不懂一些专业术语，也就是说他要背着字典慢慢咀嚼。面粉的弹性越大，面筋的形成就越直接，面筋的质量就越差。看了这篇文章后，他想，因为他想降低成本，用来做面粉的面粉是低档商品。他马上把面粉买回来试一试。
陈克明刚上市时，他挑着脸在县城转了一圈，怕丑不敢喊。早上挑几十斤面条，晚上还剩下不少。他的妻子说他“温柔”，他怎么能做生意。他把这件事当真了，去了没有别人的乡下。他想了想这些话，练习喊叫和练习勇气。
有自己的摊位，来买面条的人越来越多。陈克明公司买回了面粉机，并建了一个专门的烘干房。产量增加到每天200公斤。为了利用烘房，他每次都拿着笔记本，记录下烘干面条所需的时间、温度和间隔。在大热天，鸡蛋可以在谷仓里烤。他可以光着肩膀和短裤在那里呆半个小时。他一离开谷仓，看上去像个雨人。几个月后，他找到了一种经济的干燥方法。
“在南县，我的面条很好吃。也许我比别人更认真、更仔细地思考。”每一次我们从研究中获得成功，陈克明都会更加迷恋面条。他自己的搅拌工艺、烹调时间、消费者口味等，一个个作为一个谜，在他的痴迷中被发掘出来。
对于陈克明来说，如果生存是创业的动力，那么严肃性就是其初竞争力形成的注脚。做面条曾经是这个男人养家糊口的天职。他没想到，当命运“认真”翻开新的一页时，这个行业的梦想就会升起。
竞争力的发展：简单中的“不简单”点就是赢家
当陈克明干面在县城越来越受欢迎，名声在农村蔓延时，他扩建了工厂，增加了设备。上世纪90年代中期，他的面条去离他在南县大本营不远的益阳、岳阳时发现，即使把面条的价格压低，也没多少人要。
当他去调查市场时，他对大制造商生产的面条质量没有优势。没有车间外的生产方式，他很难降低成本。他们的面条之所以在县城和附近的村子里仍然很受欢迎，是因为他们利用了运输和劳动力成本低的“便宜”，而这种“便宜”会随着大厂家生产成本的降低而随时消失。
“山外有山，我们的脸没有竞争力！”陈克明做出了明确的判断。
1、区域市场调研分析
亲自算一算