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雪儿的加盟优势

四川沱牌舍德酒业有限公司今年1月继续保持快速增长，但自2月以来，舍得酒大幅下滑，主要是因为春节旺季过后，地方政府国有企业的白酒消费被完全挤出。由于受政策影响，销量下滑，沱牌舍德实施了新的营销计划，主要集中在中有档次白酒产品上。

与高端白酒的表现相反，今年前两个月，低档白酒保持了快速增长，尤其是几十元低价销售的特曲，2月份增长了70%左右，生产车间开始加班加点，努力满足订单需求。我们判断，这与近两年目标人群快速增长引发的消费升级有关。今年公司将顺应消费趋势，加大中低档白酒的促销和营销力度，保持目标的稳定增长。此外，自2013年起，舍得与沱牌子业务单元分别经营考核，改变了以往销售人员偏好销售舍得的单一局面，从根本上解决了沱牌的营销激励问题。

2013年，拓派舍德的区域职能转变为监管服务方向，具体营销工作转移到更贴近市场、有利于精耕细作的区域小企业单位。此外，今年还将推出金蝶系统，使物流、销售人员的位置和销售情况得到更准确的控制，对处于行业前列的三人作战队伍的人员控制更为准确。目前，外省外逃货物基本减少，省外价格体系相对稳定，充分体现了公司管控水平的不断提高。

拓派舍得近三年加大品牌渠道投入，销售人员逐年翻番，激励到位，营销改进相对扎实。但是，由于公务消费被完全挤出，对高端产品的冲击很大。考虑到政策延续的可能性较大，我们将EPS由2013年的1.调整为1.64元降至1.33元，调整后，2013年pe19倍，估值合理，维持“强烈-b”评级。

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