澳特玛

澳特玛隶属于郑州和普商务有限公司，成立于2006年，是一家具有独立进出口权的国际贸易公司。现公司主要从事澳大利亚，法国、西班牙等著名产酒国的优质葡萄酒在中国市场的推广，葡萄酒代理加盟、进口葡萄酒批发、进口红酒团购的等业务，公司始终坚持对卓越品质的不懈追求，经营产品都有严格地质量验收体系和仓储管理系统，确保产品的质量，赢得市场的认可，使所有的客户都能喝上真正的原装原瓶的进口葡萄酒，这是我们的使命。

葡萄酒是以葡萄为原料酿造的一种果酒。其酒精度高于啤酒而低于白酒。营养丰富，保健作用明显。有人认为，葡萄酒是最健康最卫生的饮料之一。它能调整新陈代谢的性能，促进血液循环，防止胆固醇增加。还具有利尿、激发肝功能和防止衰老的功效。也是医治心脏病的辅助剂，可预防坏血病、贫血、脚气病、消化不良和眼角膜炎等疾病。常饮葡葡酒患心脏病率减少，血脂和血管硬化降低。

郑州和普商务有限公司营销总监曾带领自己的团队走访世界知名产酒国，如澳洲、法国、智利、西班牙等。对酒庄进行实地考察参观，对酒品让专业的品酒大师一一品别，掌握了解葡萄酒的种植环境、采摘方式及酿造工艺，从源头确保每一瓶葡萄酒的品质!

澳特玛酒的每一个品牌葡萄酒，每一年的葡萄酒都是由品酒区精心挑选的，具有贵族血统和钻石品质的贵族红酒。

每一瓶红酒都是精雕细琢的经典，鲜甜的味道和香气。

澳特玛酒不仅融合了激情和智慧，也是中国人传统的品味和消费观念，回味悠长的品质和味道。

1.以中档低价进口酒为主，高、低档为辅，适应各种消费阶层我们目前选择的产品种类繁多，目前代理的主流产品在档次上，价格区间介于目前市场销售的主流高端进口酒和低档国产酒之间，市场优势明显。

2.清晰的经营理念和清晰的市场定位公司明白进口葡萄酒在中国仍然是一个小受众欣赏的产品，所以在营销设计方面，目标是服务特定的消费群体，达到极致，努力提供更多的消费选择，开拓市场空间，努力获得合理的市场份额。

3.产品销售终端主要是星级酒店、酒吧、咖啡馆、西餐厅、夜总会、高档餐厅等终端消费对象和团购，辅以高档商场、超市、专卖店等零售。

4.理解销售理念产品必须被消费者接受，只有当消费者购买了我们的产品，并最终品尝到我们给他们带来的诚意时，愿意继续购买我们的产品，那就是我们销售的成功。

我们明白，确定合理有效的产品和营销定位非常重要，为代理商提供高质量、高性价比的适销对路的产品非常重要，销售网络建设和代理商培育也非常重要，然而，只有最大限度地发挥代理商的作用，充分利用各种资源，实施科学管理，努力实现低成本和高回报，才能实现与合作伙伴的双赢合作，即成功销售产品。

1. 基本条件

1) 有注册、合法经营酒类产品的相关手续，公司性质和规模不论。

2) 有酒类或食品饮料销售能力及经验，有产品销售渠道或业务拓展能力。或者是有经济实力和经商经验，对进口葡萄酒市场有浓厚兴趣的企业、个人。

3) 有相当的经营资金。

地市级代理商：能有9万以上专用流动资金;

省、直辖市级代理商：能有15万以上专用流动资金。

4) 有固定的、符合地方规定的办公设施，有适宜葡萄酒存放的库房。

5) 认同我们的经营理念和代理商政策。

2. 销售目标和首批进货

1) 为了代理商在第一年度有一个适应期和考虑到市场开发初期的难度，我们制定以下标准：

省、直辖市级代理商：首批进货不低于8万，第一年度代理销售考核目标为80万;每次进货将额外获得进货额的15%产品。

地市级代理商：首批进货不低于5万，第一年度代理销售考核目标为30万;每次进货将额外获得进货额的10%产品。

其他类别代理商：具体方案另议。

2) 上述标准的年度递增额我们将根据各地区的经济发达程度、消费总体规模、葡萄酒消费市场的增长速度等，在下一年度进行适当调整;

3) 对有些代理商，特别是葡萄酒消费欠发达地区，我们可根据代理商的特殊情况，不设年度任务，但如果超过我们公布的标准，我们将同样按规定奖励;

4) 为给予代理商在代理我们的产品初期以一定的支持，我们按初次进货总价给予适当的折扣优惠。

3. 保证金

代理商在取得代理资格后，必须按照首批进货的5%缴纳市场保证金，合同期满不再续约且无违反合同条款者给予全额退还。